2024年5月下旬，沛嘉医疗在其位于苏州工业园区的全新全球总部基地成功举办2024企业开放日暨第4届投资者开放日。此次活动在以往研发开放日的基础上进行了全面升级，全方位展示了沛嘉医疗在商业化、运营及研发领域的卓越实力与巨大潜力。公司高管与海内外结构心领域的医师专家及产业专家齐聚，与近百名投资人和分析师共同探讨产品研发和行业最新动态。同时，中坚管理层集体亮相，深入解析运营与成本控制的精细化管理，使与会者对公司整体运营有了更清晰的认识。
沛嘉医疗董事长兼首席执行官张一博士做主旨演讲
活动伊始，张一博士以“心脑同治”布局图为核心，展现了沛嘉医疗在经导管瓣膜治疗与神经介入领域的全面前瞻布局。在瓣膜治疗方面，沛嘉不仅专注于主动脉瓣、二尖瓣、三尖瓣病变的创新产品研发，还积极构建技术平台，提升研发效率，并前瞻性布局AI辅助影像及手术机器人，形成围瓣膜病全生态布局。在神经介入领域，公司构建了应对各类卒中的全面产品管线，并基于临床需求不断开发创新术式，推动治疗方式的普及与下沉。
沛嘉医疗全面的“心脑同治”业务布局
神经事业部
“产品性能、产品成本和运营效率，是提升企业持续盈利能力的三驾马车。”—加奇生物总经理王晨女士
加奇生物总经理王晨女士对神经事业部在2023年的经营情况及战略发展进行了介绍。根据2023年未经审计业绩公告，神经事业部亏损收窄至0.7百万人民币，收入增速达78%，呈现出强劲的发展势头。神经事业部坚持产品差异化，性能优异且具有差异化优势的新产品上市后反响很好，放量迅速，合计贡献了神经事业部近20%的收入。此外，神经事业部一直专注于医工结合，开发创新术式，为患者提供疗效和安全性都更加优异的产品组合。神经介入领域，伴随着集采政策频出，加奇生物也一直依托于丰富的产品组合拥抱集采，抢占市场份额。通过集采，入院数量大幅提升。此外，神经事业部在提升产品性能的同时，也在产品成本及运营效率方面进行了管控，以提升企业的持续盈利能力。
加奇生物总经理王晨女士对神经介入业务战略发展进行演讲
“2024年，神经事业部将以核心产品为矛，拓展市场。”—加奇生物销售副总裁张磊先生
2023年神经事业部营收亮眼，且核心产品份额显著提升，如弹簧圈销售数量增长94%，市场份额超10%，取栓支架销售数量增长334%，市场份额约9%。加奇生物销售副总裁张磊先生对此进行了商业化策略分享。2023年，神经事业部在营销策略上进行了重大变革，通过深化营销推广、销售制度及渠道管理等方面的努力，实现了业绩的显著提升。其中，营销推广方面，加奇生物以产品为根基，积极推广创新术式、循证医学和临床科研；销售制度方面，对销售行为进行标准化制定，量化行为考核，细化业绩考核；渠道管理方面，则通过优化渠道布局、提高渠道效率等方式，实现了市场份额的稳步提升。展望未来，张磊先生表示，神经事业部将继续在产品、客户、渠道和集采四个方面发力。以核心产品为矛拓展市场，通过其高增长带动整体销售实现目标；对客户的覆盖由追求数量向追求质量转化，提升加奇在高流量中心的市场份额；同时，在集采常态化背景下，力争每标必中，推动产品准入，提高产品渗透率。
“缩短交期、降低库存、降低成本，助力神经事业部可持续增长。”—沛嘉医疗神经事业部/加奇生物精益总监曾利先生
沛嘉医疗神经事业部/加奇生物精益总监曾利先生分享了神经事业部的精益策略。该策略旨在通过缩短交期、降低库存及降低成本三类措施实现目标，从盈利及现金流角度助力企业可持续增长。在原材料采购方面，曾利先生强调要识别核心材料，开发二供，实现国产化；在销售预测与成品库存控制方面，通过S&OP机制、层级计划机制和经济批量管理等方式，采取合理的库存策略；在全价值链改善成本方面，通过材料降本、人力降本、工艺改善等举措，实现量产产品成本的持续改善和新上市产品成本的快速降低。
“是否有解决方案能够减少术中交换、降低手术并发症？”—沛嘉医疗神经事业部/加奇生物技术高级总监丁瑞新先生
如何聆听、识别及满足临床需求，是研发的一大重点。沛嘉医疗神经事业部/加奇生物技术高级总监丁瑞新先生则针对该问题，以Fastunnel®输送型球囊扩张导管、Diamond Cutting工艺及SurfaceMT无涂层抗凝表面处理技术的案例进行了说明。颅内动脉粥样硬化狭窄介入治疗过程中，手术交换次数更多会导致更多的血管破裂、颅内出血等并发症的发生。Fastunnel®输送型球囊扩张导管则将球囊和微导管二合一，“零交换”技术减少器械交换，缩短手术时间，提高手术安全性，这款创新器械不仅开创了ICAS血管内介入治疗的新时代，更是能够同时进行球囊扩张和支架输送的引领全球术式变革的产品；对于微导丝而言，海波管切割成本是一大难点，常见的切割方式是飞秒激光切割，但设备价格高昂。而Diamond Cutting钻石切割工艺，设备成本具有优势，且切割效率相当，降低了海波管微导丝的量产成本，且该工艺作为技术平台，可以应用在微导管、导引导管、弹簧圈等产品中；对脑卒中疾病而言，血栓风险不容忽视，支架内血栓死亡率高达45%，因此，开发一款安全有效的抗凝表面处理技术为未来神经介入重要方向。SurfaceMT无涂层抗凝表面处理技术可以表面修饰磷酸根，建立超亲水性抗凝表面，从而使得产品兼具抗凝和内皮化作用。这些前沿技术的研发，展示了沛嘉医疗在神经介入领域的技术实力和创新能力。
近百名投资人和分析师参加沛嘉医疗2024企业开放日
在管理层问答环节中，张一博士表示，自公司创立之初，便秉持着差异化战略眼光，将公司核心竞争力定位于卓越的性能与持续的创新之上。公司始终坚持长期主义的发展策略，以高瞻远瞩的视野和稳健的步伐，精心构建了一支具备高度专业素养的研发及营销团队，致力于新术式的研发、推广和市场教育的深化。公司一直恪守严格的自律原则，管理层对公司的长远利益怀有坚定不移的执着与承诺，始终秉持着对股东、对员工、对社会的忠诚与责任。在当前国内医疗器械行业，真正的底层创新仍属稀缺，因此，公司有理由相信，在未来的医疗器械市场中，那些勇于探索、敢于创新并坚定初心的企业，必将拥有更为广阔的生存空间和无限的发展潜力。
沛嘉医疗作为中国心脏瓣膜及神经介入领域的领航者，凭借对市场趋势的敏锐洞察、对创新的执着追求和深厚的研发底蕴，成功打造了一系列领先的创新产品，这些产品不仅彰显了其精细化的设计理念，更体现了全面而富有前瞻性的商业化策略。通过此次开放日，沛嘉医疗不仅向外界展示了其强大的商业化及研发能力，更传递出了其对未来坚定而清晰的展望。作为心脑赛道的领军企业，沛嘉医疗不仅拥有不断追求卓越、创新发展的决心，更有着“行者无疆，无远弗届”的勇气和信念。面向未来，沛嘉医疗将继续以患者需求为中心，不断突破医学疆界，挑战未知领域；以更加开放的姿态，携手全球医疗界的同仁，共同为人类健康事业贡献更多的智慧和力量！
